开淘宝店最重要的是流量。最早的一个可以享受到中国庞大人口带来的流量红利，后面人潮涌动，流量红利自然会消失！红利一旦抹去，就变成了传统零售。比如电商变成了传统电商。现在的商家在淘宝上做生意，最大的痛点就是流量成本太高。2015年2月，《经济参考报》记者在阿里巴巴举办的培训班上了解到，淘宝芭莎目前有600多万卖家，上线的卖家超过1万人，不赔钱的不到10%。

曾在支付宝做过产品设计师的白乌鸦说，淘宝1000万商家线下是%。他给我讲了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是商品成本，30%的成本是营销成本，12%是员工办公成本。好像毛利在20%以上。但如果你在营销上除了广告还要支付%的线下费用，那么整体营销成本将超过40%。所以产品毛利只有5%-10%，扣除物流等费用后净利润基本是亏损的。

亏损的一个很大原因是生意做了很多年，却没有客户积累。如果我们想在淘宝上买一双鞋，我们会直接搜索鞋子。我们买了之后，根本不记得在哪里买的，只记得在淘宝上买的。这导致他每次卖货都要买流量。