广州，这个曾经繁荣的行业，在疫情下经历了洗牌。有些人在冬天离开，有些人则等待春天的消息。
唐老板，好久不见。你今天要带几件？停业后的广州白马服装市场又热闹起来，店铺忙着更新、发货。店主们对未来充满期待。
12月7日，新国十条正式出台，优化后的防控措施逐一落实。和很多行业一样，在这个冬天，服装行业也迎来了春天的消息。
在过去的三年里，服装批发行业遇到了各种困境，如客流锐减、原材料价格上涨、交货延迟等。在广州，这个曾经热门的行业面临着何去何从的难题，尤其是疫情期间，多少服装从业者一度感受到了凛冽的冬风。
白马作为全国领先的服装批发市场，也在风暴中经受了考验。来来往往之间，有些商家总是在不确定中坚持守着一家店，直到今天。他们是如何抵御冲击的？如何在危机中找到自己的方向？近日，记者走进白马服装市场，倾听他们三年的心路历程。
6o & # 039；晚上七点，白马服装市场关门的公告响起，姚和他的员工们还在整理最后一批衣服。最初的女性& # 039；他经营的s服装集合店有最新款的羽绒服和大衣，按颜色分。坚持开店，一直等到客人来。疫情以来，虽然生意难做，但他一直没有退过房租，关过店。
在姚& # 039；s看来，实体店是基础，再难也不能抛弃。创业之初，他从一个十平米的小摊做起。随着生意越做越大，他不再满足于销售，而是想拥有自己的品牌。所以，他试图设计年轻女性& # 039；s服装独立并逐渐建立了完整的生产链。2019年，姚在摊位对面租了两个铺位并开业，将其升级为150平方米的店面。
领土扩张后，一切都在向好的方向发展。姚记得，那时候新店的生意特别忙，人特别多，我让爸妈帮忙。然而没想到，就在他准备大展拳脚的时候，一场疫情打乱了原本的节奏。——由于疫情防控，大家出门少了，市场客流量同比下降了三四成。
如果客人不穿衣服，衣服怎么卖？不要来商店。此前，当电子商务兴起时，姚处于观望状态。当时团队小，精力不够，还是想以实体店为主。疫情席卷全国，网上销售成为服装批发商的新出路。他不得不硬着头皮去做。
一开始，姚以熟客为主，每天通过微信给他们发图片和视频，在网上采购下单。以前是客人来找我们，现在是我们主动找客人。然后，他尝试了水直播寻找新客户。有了好的款式和试穿的样板，买家不满意可以退货。姚寻找新的销售场景。一周直播三次，慢慢的，人气大增，销量也水涨船高。最高的一款，短短四个小时销量突破10万。疫情之前，很少有这么高的销量。
尝到甜头的姚，更加坚定了发展线上渠道的决心。今年9月，他在新平台开户，打入不同赛道寻找商机。疫情之下，各种变故突如其来，姚没有& # 039；我不敢走得太远。但他也拒绝观望，原地踏步容易被淘汰，可以小步前进。就是凭着这种稳扎稳打的态度，他带着20多人的团队干了三年。
近日，最严峻复杂的疫情过后，白马服装市场恢复营业，各地疫情防控政策进一步优化。地铁取消卫生码查验，跨区域出行无需落地查验.一个又一个的消息让姚看到了一个更清晰的转折点。旅行无忧，他相信买家总有一天会回到店里。它& # 039；这是一个需要等待的过程。我& # 039；我有心理准备。更重要的是，发现姚线上和线下并不是于和何生亮的关系，而是可以相辅相成的。接下来，他打算把线上积累的客户引流到线下，继续扩张店铺。在34岁的姚老板眼里，最困难的时刻已经过去。起初，他发了一笔小财，但他从未放弃。现在他自信自己的衣服可以卖得更远。
与姚疫情后触网不同，早在2009年，谢亚兰就带着自己的品牌进驻天猫商城。此后，她的服装品牌一直是两条腿走路，对内守店，对外招揽全网客户。疫情爆发后，90%的收入来自很多工人的饭碗。
画设计图、做新模型、联系物流……双12购物节将至。这几天谢亚兰正在和手下备战，为的就是把错过的双11要回来。一个月前，双十一开幕的关键时刻，白云区出现案例，工厂暂时关闭。关机，主播被孤立在家，店铺关门，谢亚兰什么也做不了：大事来了，却只能看着别人狂欢。
类似的无奈，谢亚兰在这三年里经常遇到。有人劝她辞职。毕竟，将近60岁的人不会。不要打得这么辛苦。我从未想过放弃。面对千变万化的形势，她主动调整了自己的预期：以前追求高利润，现在只要不& # 039；不要赔钱。谢亚兰称之为小企业家的生活方式。
什么& # 039；更多，它& # 039；以这种方式结束是不负责任的。从1988年下海至今，谢雅兰在服装行业已经干了几十年，不仅和厂里的员工在一起，还和很多上下游的客户在一起。她知道，如果放弃了，影响的不仅仅是一两个人，还有上百个相关的受试者和他们的家庭。
什么& # 039；更有甚者，生来强壮的谢亚兰，一辈子都不愿意工作，最后却草草收场。疫情以来，她一直斗志昂扬，不断尝试新鲜事物：直播、自媒体、短视频，等等。所有的事情都是我做主力，带着年轻人。在白马服装市场二楼，谢亚兰租了一个商铺，专门用来做直播间。她没有& # 039；t要求经营公司，她自己做模特出场，教店员转型做主播。每天连续播出四个小时，一个月休息不超过三天。迅雷直播已经两年了。由于各方面的努力，店铺维持了疫情前70%的销量，稳定了底盘。
谢雅兰专做高级晚礼服，面料是韩国进口的。看到最近疫情防控政策的变化，她放心了，很期待能早点出国考察，去欧洲各大时装周，和同龄人面对面交流。虽然现代科技足够先进，但作为一个老服装师，她还是更喜欢用手触摸面料的现实。
时隔三年的疫情，服装行业经历了洗牌，有些人已经离开了舞台，而谢亚兰还留在舞台上。目睹了形势的变化，她最大的愿望就是每个人& # 039；美国的商业将会繁荣，工业将会兴旺。不管怎样，太阳升起来了。这是一个新的开始。