有哪些靠谱的淘宝运营公司?
2022-09-28 09:44

回答背景:专注于非消费品3354机械设备行业互联网整合营销业务。我们做整合,努力打造机械设备互联网营销闭环,工作中会涉及到淘宝运营。

找一个靠谱的淘宝代理公司,我觉得你首先要做的是了解哪些代理公司不靠谱。先过滤掉不靠谱的,剩下的可能是靠谱的。什么类型的淘宝运营公司不靠谱?

什么公司属于销售型的范畴:我觉得就是那种公司。运营团队的人很少,大部分员工都是销售专员。基本可以归为销售型公司。他们的核心团队是销售团队,他们最大的资产是“说辞”(有些公司叫说辞,是一种训练有素的公式,可以让客户回心转意)。我不签销售单的时候天天给你打电话,一直求你配合他们。合作之后,这个销售会继续逼其他准客户,把你放在一边。运营团队一个人负责60-70家店。总会有少数效果好的店,但大部分都没有效果。这样的公司一定要远离,因为他们的销售一旦粘上你,就会持之以恒,直到和你合作。

我一直觉得有些品类很难做好。济南的韩都衣舍公司应该有3000人的团队。运营、客服、仓储的人很多。而且这样的电商还有很多。如果你盲目的去找一个女装品牌,然后和这样的公司竞争,你觉得你胜算大吗?更别说找个代运营团队跟他们拼了。基本上没有胜算。即使是女装中的小品类,也很难做成。我认识一个做瑜伽服的工厂老板(1个淘宝,2个天猫店),他还没有找到代理来运营。他有一个不到20人的团队在做这件事。这种有良心的代运营团队会婉言拒绝。如果你上来了,你可以做好一切。恭喜遇到骗子。

个人觉得这两代运营团队都不靠谱。但是,现在市场上做的比较多的就是这两种团队,这是市场的悲哀。除了这两种情况,肯定还有很多其他不靠谱的团队。在成千上万的公司中,如何识别?

想让别人不靠谱,首先要了解一些淘宝运营的基础知识。这样面试的时候就不容易被骗子公司骗了。试着问几个关于店铺运营的问题,看看对方有没有解决问题的能力。

为什么店铺成交数据很好,但具体宝贝重量却不高?甚至综合排名也一直在降低。原因是什么?

现在交通碎片化严重。淘宝的流量来源主要有哪些?他回答后会问如何提高某个特定渠道的流量。

很多人说,经营淘宝店要自己建鱼塘。你有自己的鱼塘吗?我的产品适合建鱼塘吗?鱼塘怎么养鱼?

我觉得如果对方对淘宝的运营足够了解,也不会太离谱。如果对方的回答漏洞百出,相信和你合作之后,也不会起到很好的效果。

眼见为实,耳听为虚。如果销售专员能储备足够的运营知识,还不如去这个运营公司。如果是靠谱的公司呢?我觉得重要的是看运营团队的规模,以及运营团队运营的具体门店的效果。不一定是一个品类,只要差不多火就可以作为参考。记住,无论销售团队有多大,都与你无关。最后给你操作的人就是操作专员。如果运营团队处于角落,人少,就不要选他们。他们的技术再好也没用,因为一个人干不了7-8个人的活。

1.技术服务费提成方式。大家听起来这个很靠谱。我们每年收取2万元的技术服务费。毕竟我们是团队合作,这钱应该不要紧。那么,店铺的年销售额就保证在300万元。如果销售额达到300万元以上,那么我们再向业主收取2%的佣金。这是我在今日头条看到的一个真实案例。骗子公司根本不想赚佣金,人家想赚的是2万元年费。

2.花小钱办大事。在这里,运营淘宝店只需要3000元/年,保证排名和效果。

为什么在这种情况下会遇到很多骗子?主要是因为这3000块钱要分给销售专员,老板,运营专员,运营专员要干一年。如果只有3000块,肯定不够,明显没有利润。这家公司做所有无利可图的工作。他们不是骗子就是傻瓜。我们当然不能和骗子合作,更不能和傻子合作。注:有团队说300块钱就能在淘宝首页做一个产品,不可能用小钱做大事,除了极小的一个品类,但这个品类不需要他们操作。

给大家分享一下我最近录的关于淘宝运营的视频。有空可以看看。关于淘宝运营的视频我会一直更新。谢谢你的支持。

因为我身在其中,避免了卖瓜的嫌疑,也不好直接推荐或者评论利弊,所以可能有点跑题。但是,这些侧面信息也可以从另一个角度回答题主提出的问题。希望对大家有帮助。这篇文章的内容很长。如果你没有足够的耐心,可以看加粗的字来理解重点。

我从事运营团队管理三年多了,现在还在。但以下内容绝对中立,不存在对任何一方的偏见。如有偏颇,请留言指正。

一、首先从代理运营的背景来看,任何行业都是为了满足一定的市场需求而诞生的,代理运营也不例外。电子商务的快速发展不会重复对传统企业的冲击,但直接的结果是大量中小企业对电子商务有刚性需求。因此,大致会出现以下情况:

1.企业所在行业受到冲击,转型势在必行;属于强制选择型。2.竞争力较好的企业暂时没有受到影响,但希望在未来的电子商务市场获得自己的份额。它属于主动选择类型。3.你所处的行业和电子商务关系不大。你应该是电商类型的,为了赶时尚或者做电商。

正是在市场需求蓬勃发展的背景下,诞生了大量的运营公司。运营公司分为以下几类:

1.全案运营公司通常就是我们所说的一站式服务公司。虽然很多公司都号称一站式服务,但真正能做到的公司比例不会超过10%,这还是保守估计(估计得罪了同行)。所谓一条龙服务,简单来说就是老板只需要投钱生产东西,剩下的就由代理运营公司来解决。代理运营公司参与企业VI,包装,物流系统,甚至广告语。

2.单店托管:最常见的代理经营形式,通常是基本服务费销售提成的模式;这种模式虽然很常见,但也是最难做好的一种。因为模式上代运营商和企业没有利益交集,企业想卖高价盈利,代运营商想通过低价活动获得更多销售佣金,企业想代表运营商做更多品牌维护相关的事情。代运营其实不在乎企业品牌,因为它不能直接转化为利润;还有功过问题。如果做得好,企业认为是自己产品好,经营者卖得低的结果,经营者认为是经营好的结果。最后是致命的推广成本,更不清楚。企业付费推广,代拿佣金

3.客服、直通车等模块管理。也就是说只提供客服托管、直通车托管、店铺装修设计等单一或几个模块的服务。运营和营销方案的核心业务由商家自己操作。如果这种模式运用得当,可以让公司效率更高,成本更低。其实很多大公司的客户团队,售前售后团队都是外包的,他们只保留核心的供应链管理和营销运营人员。

所以我们在讨论一个运营公司是好是坏的时候,首先要搞清楚他们为你提供的是什么样的服务。或许讨论这项服务本身的价值更有意义。这也是很多企业容易陷入的误区:

1.很多商家其实就是瞎找代理运营。商家只知道要做电商,为了做电商而做,但对自己产品的竞争力并没有明确的规划。他们总以为找个代理运营公司或者建个团队就能搞定你。你想,自己做了几年几十年的产品,找不到特别的卖点。怎么可能是代理运营公司几天或者几个月就能帮你提炼出来呢?

2.电子商务对于一个企业来说其实是一个顶级的项目,但是很多企业根据公司的销售计划把任务分配给电商部门,导致很多问题在企业内部解决不了,更不要说运营公司的介入,会让问题更加复杂。每天都要花费大量时间解决各种对接、沟通、协调,效率低下,难以适应电子商务的发展需求。

3.把电商当成一个快速赚钱的渠道。老板听到的都是双十一几百亿什么的,会产生做电商就跟炒股票一样的幻觉。这种心态几乎不用讨论,但确实有少数人有这种想法。第二,关于代理运营的现状。到现在为止,运营发展确实不均衡。严格来说皮包公司远比正规军多(估计又得罪了同行)。尤其是近两年,出现了上千家代理公司。这与行业准入难度低有关,但更多的是与市场需求的爆炸式放大有关,这也导致了一种违背市场规律的现象。好的代理公司找不到工作,一些垃圾代理公司反而活得很好。

1.老板喜欢听好听的话,但不一定喜欢真话,因为线和老板喜欢听有保证的东西,这恰恰是一个负责任的公司做不到的。但是欺骗公司会容易得多。你要50万的销量,我给你100万的保障。先给20万服务费,但是如果你做不到,我陪你5万,基本上就是收了15万就什么都不做了。回答这一点的人都在说,你知道你说多少会得罪人。3.运营公司和企业之间的磨合往往需要时间,尤其是信任的基础。但这也是很多TP公司不愿意做的。他们想做的是速战速决。俗话说,路知马力,你们都知道。4.一些运营好的公司都在坚持自己的原则,努力赢得下一轮的竞争。很多人说运营公司会在2015年死掉,但其实死掉的不是代理运营公司,而是没有竞争力的代理运营公司。这是市场发展到一定时候的必然。运营服务会一直存在,只是真正在解决企业某些方面的需求。三、给企业和同行的一些建议:关于企业:1。产品是企业的核心。价格有竞争力的优质产品天生就有市场,不管谁经营,都能活下去。好的运营只能让你提速,代理运营能为你做的是锦上添花,而不是雪中送炭。2.除了产品,供应链,反应速度,财务系统等等。都是做好电商的必要条件。在做电商之前,这些问题都解决了吗?3.你要求运营公司解决什么问题?不及物动词视觉,文案,运营,策划,发行.没有最好的代理运营公司,只有最适合你的代理运营公司。只要他们能解决你的问题,就是好公司。不要一开始就要求他们保证多少销量。如果前面提到的做好电子商务的几个必要条件你都不具备,而恰好代理运营公司又没有能力解决,那么,一切都是空谈。4.不一定要找最大的所谓顶级运营公司,而是最适合自己的服务公司。因为他们虽然有很多成功的案例,但是失败的案例更多。况且就算是蓝标这样的公司也给不了你顶级的大脑,更别说价格高了。5.经营好一家店,是双方的事。不是一个运营公司单方面可以做到的。既然选择了,就需要给予足够的信任。还是那句话,信任是必要前提,否则协作无从谈起。关于同行:1。不管商业模式怎么变,不管今天的团购明天的O2O大数据云后天的团购,总之我们在做一件事,满足用户的需求!2.在电商平台越来越规范的今天,平台的寻租空间越来越小。所谓的草根交易技术在运营中的重要性越来越低,更多考验的是你的设计能力、文案能力、策划能力等基础工作,然后是平台适应性、推广方式选择。这些都做到了,只需要串联起来,而且是顶级运营公司。3.好的公司在奋斗,走在前面的公司会越来越好,行业会越来越健康。无意中又说了这么多,都是因为感情。如果冒犯了甲、乙、丙三方,对不起。请不要进行人身攻击。

我是这个行业的从业者。我自己的公司已经运营一年多了。目前有一个20人的团队。解释行业潜规则:

1.良心运营公司,运营3 ~ 5个客户(一个运营),想象自己没有良心。

5.大多数操作员都在培训系统下接受过培训。(毕业生,或者刚接触不久的人,经过专业的言语提炼,你很难看透。)大公司有执行标准,小公司有自己的活跃度。

6、会开始拿品牌来忽悠你,品牌是每个人都会说两句的东西,要求你以品牌为主,销售为辅。真实情况是(作为一个品牌,任何虚拟的数据都可以造假,但是销量很难造假)

7.请不要相信淘宝的内部关系。这是一场碰运气的游戏。我想做一个脚踏实地不作弊的tp公司。现在一年零15天真的很难。我彻底感觉到中国没有生意没有背信弃义,竞争对手的恶意攻击。大部分不懂做生意的客户都栽在了骗子公司手里。我梦想是一家不作弊的公司,赚的钱少也无所谓。当我的梦想实现时,我会还回去的。

既然他自己都不敢用这种方式赚钱,那就打着帮你代运营的名义吧。他怎么做才能保证你能赚钱?

他们的年终奖有几万,几十万,几十万。不管你卖什么,他们都可以拿,你也可以尝尝。

很多白人在求学的路上被屠杀。如果他们一分钱没赚到,什么都没说,启动资金就被骗了。以皮带操作为例。确实可靠,但是很少。下面,我只着重讲讲那些不靠谱的皮带操作是如何套路小白的。

一般是三个月或者半年。不做就不用继续合作了。商家觉得靠谱。其实每个业务代运营公司就是赚三个月。交完钱,你就被扔进了一个有店长、助理、美工、客服、售后、文案的群体。看起来很高。一瞬间,你从屌丝攻到CEO,你觉得自己走到了人生的巅峰。想多了,看似一对一的服务团队,还服务着其他10多家店。

艺术家开始说话了。我们店的视觉效果特别没必要。要开始重新设计,先从店铺装修说起。好的门面就像一个人的脸。第一印象,所以找个大学毕业生给你做几张图,慢慢磨。如果你催促,你就会开始用战术来愚弄你的头脑。网店做起来肯定是需要时间的。这张图你没做好,肯定没流量。不必着急。煽风点火的操作,美工们要密切关注。我们会先分析店铺数据,店长会做总结。如有问题,请及时反馈给我。什么都不懂,不敢乱发脾气,觉得别人说的都有道理。所以你熬过了这三个月,发现美工们还在做画。不管你以后是不是继续交别人的基础服务费,续费的话都会被推广套路拖累。

这是典型的坐单,单公司,要么让你直接坐单,要么就是骗你前期需要做流量,这样货就加权了。一个访客一块钱,第一天赚500,老板交钱,然后新手不懂就把钱给他。然后后台发现确实来了500人。虽然还是没卖出去,但是看到显示500人的数据,我开心极了,第二天就赚了1万。我要这些数据用锤子!没有,没人买,但是代理运营其实赚了你这个访客的钱。你想造多少台机器就造多少台,不要便宜的。

套餐收费:标准套餐3600元,高级套餐6800元,核心套餐9800元,VIP套餐19800元,旗舰套餐36000元。一般需要7天。首先我给你一系列的套餐,每个套餐跨度都很大。他们的对外宣传立竿见影,第二天就能看到效果。正常人不会买最贵的,3600,6800都是新手。如果你订了3600的套餐,第二天确实会有很多订单。有些卖家此时欣喜若狂,感觉找到了救世主。其实过几天订单会逐渐减少,然后开始忽悠你升级套餐,效果会翻倍。这时候升级就没有单了,还会被骗你升级的钱。实际上,这些订单是代表他们自己的账户购买的。到底是不是可恨?你到底气不气?

不管他有没有帮你做成,基本都不可能。即使完成了,扣除这个和那个费用,你也只剩下可怜的利润。

对于新手平台规则,你可以问官方万象客服,任何简单的问题他都会回答你,你一定要保持良好的心态。如果你态度不好,员工会给他1星评价。当你疯狂问他的时候,你在平台上的规则就会被玩的彻底。

对于运营技术问题,可以看看知乎或者各种电商论坛上的一些干货,多做一些实战练习,验证是否正确。

也可以看看易登的专栏,里面有很多干货和接地气。一看就懂,关键是能马上用。

游客从哪里来?访客搜索关键词,然后看到你的产品就进来了。那么你的产品标题中必须有这个关键词,人们才能搜索到你。

然后做个好标题,人家看得见你?当然,商品那么多。为什么要通过搜索这个关键词来曝光?你必须为这个关键词设定一个权重。怎么才能得到重量?权重前期,要么搜索后下单,要么开直通车。

你不是唯一有分量的人。人也是有重量的,所以才会出现。如果你曝光了同行,他们也会有曝光。可能你的产品还在一个页面上,那客户会点谁的?照片上是这么说的。只有当他们的图片是风骚的,有吸引力的,令人愉快的,人们才会去那里。

人们很难进入你的产品页面,但他们不会购买它。可能是你的产品没有销量,没有评价,客户不相信你,所以你要做点什么。你得让他们做一些评估。越多越好,这样客户会觉得这么多人说好,应该不会差。说白了就是个傻子。

我只是以搜索流量的来龙去脉为例,让你明白做电商都是要分析问题的。你应该自己学习这个想法。下次遇到其他指标不起作用的时候,按照这个思路,找到源头影响因素,解决这个因素,整体指标就会有所提升。

如果你是新人或者对运营没有什么想法,建议先看下面的干货总结,一定会对你有帮助!

因为淘宝代运营公司是专门做这个代运营的。所以他们有成熟的运营团队,比我们自己的门店更有经验。遇到操作问题时,他们能更快的发现问题,及时止损。在庞大的互联网行业,每分钟都有潜在客户。所以,你的淘宝店铺运营,分秒必争。

选择淘宝作为运营公司,也会帮助你降低更多的运营成本。不用自己组建团队,不用给员工发工资;不需要租办公室等场地,因为现在房租水电都不便宜。这些费用都可以通过选择运营公司为你省下来。

至于直通车、超级推荐等淘宝辅助工具的投入产出比,运营公司更好把握。帮你把钱都花在刀刃上,比你自己摸索要好得多。毕竟不是每个人都能随便投几万进去试试效果的。

同时,你把店铺交给运营公司后,也不需要占用自己的时间去监督管理。而且如果不太了解店铺,就要多花时间学习,但是现在没有免费的午餐。想学一些真正有深度的淘宝运营,需要时间和金钱来充值。

运营公司也可以帮助门店更快成长。无论是制造爆款还是直播,他们都更有经验,会比自己运营有更好的效果。当每一个机会到来的时候,运营公司都能很好的把握,有助于提高店铺和宝藏的排名。

1.前期是业务人员直接对接,不是专业运营。业务人员根本不了解具体操作,导致盲目合作。

2.为了合作,定下很高的目标,甚至单方面保证百万销售额。其实我们都知道,一个网店的发展肯定是双向合作的,运营是和产品本身相结合的。做运营的,一眼就没办法保证能达到多少销售额。

3.淘宝运营方式单一,不顾店铺“生死”,拼命烧直通车或者做劣质基础销售。最后店铺被处罚,商家眼睁睁看着店铺被封。

4.给你的运营费用远低于市场价。商家看到便宜经营就觉得捡了个大便宜。结果人家自己不做。找几个白人实习生帮你操作。效果可能还不如自己操作。真正的代运营团队必须建立在一定的人员成本之上。

5.前期沟通的时候用一些虚假的数据截图来忽悠。实际团队没有任何成功的案例商店和真实数据。(建议现场考虑公司或者直接索要登录账号密码远程查询店铺数据,比较放心)

6.你以为一个代理运营公司一个人只为你负责一家店。事实上,他们每个人都“身兼数职”。一个人经营几十家店不在话下。最后精力有限,效果一般。

第一种:0服务费高提成。这种公司一般都是新成立的,经验不多。它想对商人进行试验。以这种方式吸引商家,这种收费模式不会给运营公司投入太多精力,所以几乎不会成功。类型2:高服务费的0佣金。这种大概率是诈骗公司,就为了服务费。只要钱在手,就不会管店。第三种:基础服务费适量提成。相对于前两个靠谱的公司,适当的服务费可以调动员工运营,一定的提成也会激发运营员工的动力。

他们会检验你产品的强度。如果你的产品力不够,那他就不会接你的单。相反,如果运营公司说可以和任何企业合作,那肯定是骗子。

运营公司也需要了解每一个行业,每一个产品,有了充分的了解,店铺才能运营好。如果一个公司专注于一种项目,它十有八九是可靠的。但是如果一个运营公司什么都能做,几乎可以判断他们是骗子!

有实力运营公司的一般技术岗和销售岗。刚刚提到好的运营公司需要自己挑选客户。如果一个公司全是销售,十有八九会遇到骗子。

1.总结一下自己的情况:首先,淘宝店铺要对自己店铺的整体情况进行梳理,分析自己的店铺是需要整体管理,还是需要专人代运营。自己的店是内部装修有问题还是销售有问题?以及你的店铺是处于起步期、发展期还是成熟期?然后分析你的店铺处于哪个阶段,需要代理经营什么样的服务,还是处于萌芽阶段的店铺装修整体托管?还是发展期的门店销售专项服务?你要根据你店的实际情况,总结你店对代理运营的需求。

2.选择淘宝代运营商家:在选择商家的时候,可以选择一些有经验的经营者。比如这些商家是否在正规平台经营?以及是否有一些认证,比如金牌服务商,领域认证等。另外还要注意最重要的一点,就是根据自己店里的实际情况,选择几个对你最有利的代理。

3.考察商家:接下来我们已经进入了我们选择代理商的考察阶段,也就是需要考察代理商。以上我们选取了几家代运营商进行对比,从价格、合作意向、综合实力等方面与他们合作。最后选出了最合适的一个。然后洽谈双方的合作意向和店铺的经营计划。谈判结束后,在签署协议之前,我们还需要对运营公司进行实地考察,以确认我们选择的业务的可靠性。

4.签订协议:经过我们实地考察,如果对方确实是正规的代理运营公司,那么我们可以和代理运营公司协商合同的内容。谈判完成后,打印合同,签字盖章。这样就完成了选择淘宝运营的全过程,我们找到了合适的代理商。