大家好，我是韩晶苏文。今天给大家分享一下JD.COM店铺运营的实用玩法。我会从各个角度帮你分析，少走弯路。 众所周知，一个店铺的根本是既要有流量，又要有转化，所以有了这两点，店铺才能达到想要的效果。所以我们在平台上，不管做什么类型的店铺，都有好有坏，对吧？总之要看店铺的运营模式。 举个例子，我们都想做一个爆款产品，但是并不是每个店铺和品类都适合做爆款产品，或者你做不到你想做的。无论是大卖家还是小卖家，打造一款产品，都要从市场、产品选择、产品推广以及各种营销方式等方面进行规划。而且不能随意。这里将分为几个部分来告诉你。 产品质量是核心，影响买家的体验，也影响店铺能否长久做下去。另外，在选择产品时，要考虑供应链是否完善。如果供给不到位，很容易落后。既然很多商家都开始给商铺供货了，那肯定是没有问题的，但同时很多商家都有这方面的问题。 产品的选择也要看市场，因为会有一些季节性的产品，所以一定要注意市场的切入点，什么时候切入，什么时候开始推广，需要做一个全面的规划。 制造爆品的一个重要因素是产品价格，这也是转型的重点。所以我们需要分析哪些价位段容易产生爆款产品。 当我们搜索关键词时，系统会筛选并推荐很多产品。事实上，显示的因素之一是价格分布。 再次定价时，一定要做好核心关键词与产品价格的重叠，这样才有更好的推荐机会。 销量最大的价格段基本都是低价段，销量超过200。所以如果你的产品价格是399或者更高，就不适合做爆款产品，因为受众并不大。 当然，在定价时，一定要结合成本、利润等因素。如果价格没有优势，就要突出营销卖点，让产品吸引买家的眼球。 如何理解关键词的市场容量？我们可以通过商业智能中的热门行业数据关键词，查看行业三级类目中的所有词，然后对比关键词的搜索指数和交易指数，作为选择核心词的重要依据。 众所周知，作为店铺，搜索流量是获取流量的主要途径。具体可以看到排名前十的店铺，流量基本都是免费搜索的。所以获取搜索流量主要看关键词背后的市场容量和排名。 无论你做什么类目，关键词排名在这个平台上都是非常重要的。排名越高，获得的自然流量越多。关键词权重排名也直接影响产品排名。那么有的朋友可能会问，那么什么影响排名，如何提高呢？ 爆款离不开测绘图测钱。衡量金钱的目的是判断这个产品是否值得推广和投资。如果直接推，主观判断这个产品没问题，盲目推广，成功的概率不大。所以不管做什么产品，都要测试。 和我一样，我的个人习惯是通过一起映射来衡量金钱。一般可以用海投进行测试，也可以直接坐快车进行单品测试。 具体操作基本就是把关键词和二次词、切词匹配起来。预算是3-7天每天测试100或200次。就是点击率和购买率。此外，还要注意转换。不过点击率好的话，转化也不会太差。 另外请注意，最好做一些测试产品的基础工作，这样效果会更好。还有一点就是衡量分析的产品，看自营比例、市场容量、竞争产品分析(价格活动、卖点、利润点等。)7天内基本确定是不是主推。 海投和快递是最常用的，店铺付费引流必不可少。快车主要由计划、单位创意、关键词人群、地域时间折扣、匹配方式等组成 关键词基本都是主题词或者类别词，很少有长尾词，因为长尾词基本没有流量。基本控制字数在10以内，看你的类别。有些类别只有几个词，再多加也没什么意义。 出价应尽可能排在第一位，以确保足够的显示和点击。我们可以提高限额，增加权重，但是一定要保持当天的消耗。快递有很多优化技巧。我下次再分享快递操作。一般来说，快递主要适用于单品推广，爆款产品，关键词加权，快速引流。 海投主要做全店低成本引流，补充流量，更智能。目前效果还不错，很多商家在数据上做的不错。 操作技巧不要太花哨，适当调整出价，灵活运用黑名单、负面词、单独数据。另一种是购物接触，主要是为了人群获取流量。如果店铺基础差，产品没有竞争力，可以先做。 在付费引流部分，推广一定要有正确的方法和思路，但是店铺的其他方面也要配合好，比如主图视频，细节优化，活动，如何做好相关销售，如何提高客单价。 如何增加流量，提高转化？首先，产品要足够有竞争力，因为买家会货比三家。我总结了以下几点： 具体可以参考优秀同行的页面进行分析，所以最直观的竞争力就是转化能力，所以如何提高转化需要我们逐步提高。 对于中小卖家来说，获得好的活动资源对店铺是非常有利的。因此商店可以报告尽可能多的活动。普通POP店也有很多大大小小的活动。其实很多店都有非常好的活动。增加产品曝光率也能增加店铺销量。 活动主要针对自己店铺的主推，提前备货，提交各种资料。一般可以在预热前期推广活动，主要是吸引新买家。 好的店铺离不开好的运营方案和好的产品。只要店铺适当优化，不断完善，是可以稳步提升的。如果你在店里有问题，可以和我沟通。